伸縮門及停車場(chǎng)
整體解決方案專業(yè)供應(yīng)商為什么伸縮門行業(yè)的低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越演越烈呢?原因其實(shí)很簡(jiǎn)單,因?yàn)榇蠖鄶?shù)的伸縮門企業(yè)還是將自己定位為產(chǎn)品供應(yīng)商,簡(jiǎn)單地賣產(chǎn)品,從自己出發(fā)、從產(chǎn)品出發(fā),靠?jī)r(jià)格、靠推銷、靠關(guān)系或傭金取勝,即使產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了銷售,但是往往并沒(méi)有為用戶創(chuàng)造價(jià)值。在一定程度上來(lái)說(shuō),伸縮門企業(yè)現(xiàn)有的商業(yè)模式及服務(wù)體系存在著問(wèn)題。
產(chǎn)品制造是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中附加值較低的環(huán)節(jié),而且還易被抄襲仿制,難以形成持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),而服務(wù)環(huán)節(jié)尤其是研發(fā)、工藝、解決方案和售后服務(wù)等不易被模仿,能夠獲得較長(zhǎng)時(shí)期的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
伸縮門產(chǎn)品的特點(diǎn)?
1.門體主料采用高強(qiáng)度合金鋁型材,表面靜電噴涂處理,裝飾桿采用進(jìn)口不銹鋼管材料,堅(jiān)固耐用不生銹;
2.門體在關(guān)閉過(guò)程中,將啟動(dòng)紅外線探頭進(jìn)行探測(cè),在30~50cm距離內(nèi)如探測(cè)到人或異物,可自動(dòng)返回運(yùn)行,保障行人及車輛的安全。
3.抗風(fēng)結(jié)構(gòu)裝置保護(hù)電動(dòng)門在強(qiáng)風(fēng)的吹襲下仍照常運(yùn)行;
4.電機(jī)采用防寒設(shè)計(jì),在-50℃的低溫下運(yùn)行穩(wěn)定,并采用過(guò)熱保護(hù),電機(jī)頻繁啟動(dòng)不易發(fā)熱,延長(zhǎng)了電機(jī)的使用壽命;
5.顯示屏經(jīng)過(guò)48小時(shí)高強(qiáng)度測(cè)試后投入使用,保證無(wú)壞點(diǎn)、無(wú)主板線路故障;采用藍(lán)牙技術(shù),輸入字體更方便;
6.伸縮片孔眼都鑲有耐磨套(專利設(shè)計(jì)),運(yùn)行時(shí)真正做到無(wú)刺耳的摩擦聲,且通過(guò)100萬(wàn)次帶負(fù)荷45角的旋轉(zhuǎn)測(cè)試,無(wú)明顯松動(dòng);
7.輪子采用高品質(zhì)橡膠輪,經(jīng)過(guò)50萬(wàn)米高強(qiáng)度測(cè)試,走輪無(wú)明顯磨損,獨(dú)有防寒、防滑設(shè)計(jì),適應(yīng)北方寒冷氣候;
8.全新設(shè)計(jì)了不同造型和色彩繽紛的德國(guó)3M反光片,夜間反光效果更好;
9.隱蔽布線方式,讓整個(gè)門體外觀更簡(jiǎn)潔;
10.復(fù)合自鎖耐磨套連接技術(shù)改變了傳統(tǒng)的穿孔絞接結(jié)構(gòu),更牢固、更科學(xué)。
11.遙控器采用最新無(wú)線技術(shù),使用距離達(dá)到100米。
“以‘服務(wù)中心’取代‘制造中心’,可望為產(chǎn)業(yè)鏈帶來(lái)較快的升值,能夠以較少的成本幫助企業(yè)及客戶實(shí)現(xiàn)更多的價(jià)值與功能,傳統(tǒng)的‘多產(chǎn)多銷’贏利模式也將由此讓位于‘少產(chǎn)多效’模式。
賣服務(wù),為用戶提供的不僅是產(chǎn)品,更是一系列服務(wù)解決方案,產(chǎn)品只是提供服務(wù)解決方案的一個(gè)重要組成部分。事實(shí)上,市場(chǎng)上已有企業(yè)開(kāi)始在做轉(zhuǎn)變,開(kāi)始做終端服務(wù),一句話就是,產(chǎn)品向服務(wù)轉(zhuǎn)變。沒(méi)有服務(wù)產(chǎn)生的黏性,單靠冷冰冰的產(chǎn)品,將無(wú)從滿足市場(chǎng)發(fā)展需求。
伸縮門企業(yè)要帶領(lǐng)經(jīng)銷商一起認(rèn)真研究產(chǎn)品,學(xué)習(xí)技術(shù),從售前出方案、現(xiàn)場(chǎng)施工到售后服務(wù)組建一支強(qiáng)大的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。讓用戶買到的不僅是伸縮門,還包含著企業(yè)提供的充滿溫情、智慧的真誠(chéng)服務(wù)和經(jīng)營(yíng)理念。
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